Đa số người Việt đến Mỹ sinh sống đều chọn bắt đầu lập nghiệp với nghề nail. Thực tế đã có rất nhiều người thành công trong lĩnh vực này, trong đó Charlie Tôn Quý được xem là cái tên nổi bật hơn cả. Người ta không chỉ ngưỡng mộ về tài sản, nhà cửa, du thuyền, siêu xe hay những thứ xa xỉ mà anh có, mà cái anh được nể trọng hơn cả là sự nỗ lực, kiên trì và tầm nhìn xa trong kinh doanh.
Từ cậu bé làm thuê đến ông chủ tiệm nail
Charlie Tôn Quý tên đầy đủ là Tôn Thất Khương Quý, sinh năm 1970, quê gốc ở Nha Trang. Năm 14 tuổi anh theo người họ hàng đến Mỹ định cư và bắt đầu sống dưới cái tên Charlie Tôn Quý tại bang Louisiana. Cú sốc đầu tiên của cậu bé Quý trên đất Mỹ xa hoa đó là, cuộc sống không sung sướng và thoải mái như anh đã nghĩ.
Charlie Tôn Quý, ảnh internet
Sang Mỹ, cậu bé 14 tuổi bắt đầu những ngày tháng vừa học vừa làm để kiếm tiền trang trải cuộc sống. Anh kể, công việc đầu tiên anh được nhận là lặt đầu tôm cho các tiểu thương tại các khu chợ người việt ở bang anh sinh sống, sau đó anh cũng nhận thêm nhiều công việc khác nhưng chủ yếu vẫn là quét dọn và phụ việc.
“Từ nhỏ mẹ tôi đã dặn phải cố gắng học tập, vì vậy dù cuộc sống những năm đầu tại Mỹ khá khó khăn nhưng tôi luôn ghi nhớ điều đó, sáng học, chiều học và sau đó là tôi đã hoàn thành hết bậc trung học rồi lên đại học.” – anh Quý kể trong một bài phỏng vấn.
Năm 1995, anh Quý tốt nghiệp đại học chuyên ngành hóa học. Đó là một năm nền kinh tế Mỹ đang gặp nhiều khủng hoảng, anh nộp hồ sơ xin việc khắp nơi nhưng đều bị đánh trượt vì có quá nhiều ứng viên cùng ứng tuyển một vị trí. Một lần lang thang trong cửa hàng Walmart anh nhận thấy rằng, ở đây có đầy đủ dịch vụ nhưng tuyệt nhiên không có một tiệm nail nào, hơn nữa đến 70% khách đến đây mua sắm lại toàn là phụ nữ. Ngay khi về nhà, anh quyết định liên hệ với Walmart để thuê được một mặt bằng mở tiệm nail ngay trong cửa hàng này. Đây cũng là tiền đề cho sự thành công của anh trong lĩnh vực kinh doanh, một lĩnh vực mà hầu như anh không có kinh nghiệm gì trước đó ngoài sự hiểu biết về thành phần hóa học có trong các sản phẩm làm nail. Từ số vốn 70.000 USD vay mượn ban đầu, đến nay anh đã sở hữu thương hiệu Regal Nails với hơn 900 cửa tiệm trải dài từ Mỹ, Canada, Úc đến Nam Mỹ.
Ông “vua” ngành nails trên đất Mỹ, anh internet.
Tận dụng thời cơ
Chiến lược “đứng trên vai người khổng lồ” được anh Tôn Quý áp dụng với Walmart thời điểm đó là một hướng đi khác biệt chưa từng có ai áp dụng trước đó. Tuy nhiên không có một khởi đầu nào là dễ dàng, để mở được tiệm nails đầu tiên trong Walmart anh phải kiên nhẫn chờ đến hai năm mới được nhận lời. Anh kể: “Năm 1997 có một tiệm kem trong chợ trả mặt bằng, tôi ngỏ lời xin thuê lại và may mắn là được đồng ý. Tiệm nail sau đó rất đông khách, cũng nhờ vậy mà tôi có được sự tin tưởng của Walmart và được mở thêm nhiều tiệm khác nữa.” – anh Quý chia sẻ.
Nói về sự thành công giai đoạn đầu của mình anh Quý giải thích thêm, thời điểm cuối những năm 1990 đầu những năm 2000 chi phí để mở một tiệm nail rất rẻ, chỉ vào khoảng hơn 35.000 USD, nhờ vậy mà số lượng tiệm nail thuộc sở hữu của anh ngày càng tăng lên. Trong vòng 12 – 13 năm, anh đã mở tổng cộng đến hơn 1000 cửa tiệm. Đỉnh điểm là con số 140 tiệm chỉ trong vòng một năm.
Thừa thắng xông lên, anh Tôn Quý mở thêm công ty Alfalfa Nail Supply chuyên sản xuất và cung cấp hơn 5000 mặt hàng dùng cho tiệm nail, từ bàn, tủ, ghế cho khách, ghế cho thợ, các máy móc và nguyên liệu làm móng…
Charlie Tôn Quý đang sở hữu hơn 1.100 tiệm nails trải dài trên đất Mỹ với thương hiệu Regal Nails, ảnh internet.
Đó là giai đoạn việc kinh doanh tiệm nail ở Mỹ bắt đầu nở rộ, nhu cầu mở tiệm nail ngày càng nhiều. Thay vì ra sức nghĩ cách cạnh tranh trên thị trường, anh Tôn Quý chuyển sang chiến lược thu hút các chủ tiệm nail tham gia hệ thống Regal Nails dưới hình thức nhượng quyền thương hiệu. Và con chốt chủ bài thứ hai của anh là bán những mặt hàng cần thiết để mở tiệm nail như đã nói ở trên.
Biết tận dụng thời cơ đúng lúc đã giúp sự nghiệp của anh Quý lên như diều gặp gió. Công ty thứ hai của anh là Alfalfa Nail Supply hiện là thương hiệu hàng đầu tại Mỹ trong lĩnh vực cung ứng sản phẩm nail. Alfalfa hiện đang có tổng cộng 9 tòa nhà bao gồm nhà máy, xưởng sản xuất và các văn phòng trưng bày sản phẩm.
Vì là công ty tư nhân nên cả hai thương hiệu nail thuộc sở hữu của anh Tôn Quý đều không có một báo cáo tài chính nào được công khai chính thức. Tuy nhiên theo dự đoán của các chuyên gia tài chính, doanh thu trung bình của mỗi tiệm nail rơi vào khoảng 34.000 USD mỗi tháng. Nếu dựa trên con số này để đưa ra đánh giá sơ bộ, chỉ tính riêng đế chế Regal Nails, mỗi năm anh Charlie Tôn Quý có thể thu về mức doanh thu khoảng 450 triệu USD.
